Försäljning och marknadsföring mellan företag
- En handbok i säljdrivande B2B-kundkommunikation.
Säljer en bra produkt sig själv? Oftast inte. För att få full utväxling av verksamheten, av produkt- och tjänsteutvecklingen, av nya lanseringar, måste kundkommunikationen tas på allvar – hela vägen! Riskera inte att snubbla på mållinjen precis när din nya produkt eller resultatet av din tjänste- eller verksamhetsutveckling ska presenteras för kunderna. Ta din investering på allvar och kvalitetssäkra innehållet i din kundkommunikation med stöd från omfattande forskning och med hjälp av en beprövad arbetsmetod – Key Account Communication©.
Boken ger dig bland annat:
- – en tydlig och utstakad metod att följa för din B2B-kundkommunikation
- – budskap och argument som verkligen påverkar inköparnas val av leverantör
- – uppslag och idéer kring vilka kommunikationsverktyg du kan använda
- – den senaste forskningen om B2B-kundkommunikation som tydligt visar att väl genomarbetad kundkommunikation säljer och lönar sig
- – mallar och verktyg för ditt kundkommunikationsarbete
- – tips för att presentera ditt företag, din produkt eller tjänst kortfattat och säljande.
Sagt om boken:
- ”En verklig ögonöppnare och en riktigt bra handbok. Jag önskar att den blir mångas interna försäljning- och marknadsföringsbibel,
Peter Kollert i rollen som koncernchef BeijerTech” - Boken är välskriven med korta, innehållsrika kapitel. Det är enkelt att ta till sig informationen och Meincke vill att den ska vara ett arbetsredskap; att läsaren ska kunna ta del av just det innehåll som är intressant för kunden.
(BTJ-Häfte 14117133 Lektör Louise) - Boken tydliggör en dold framgångsfaktor och lönsam pusselbit när det gäller kundkommunikation och försäljning. En liten pusselbit som bidrar till synbara effekter
(Mikael Åkesson Seniorkonsult Pareto 80//20)
Om författaren:
Christian Meincke har 30 års erfarenhet av försäljning och marknadsföring mellan företag, som VD, marknads- och säljdirektör, Key Account Manager, och som konsult. Christian har en lång erfarenhet och bred kompetens av affärsutveckling driven av kundinsikter. Han brinner speciellt för att hjälpa och träna företagare att beskriva sin verksamhet, berätta framgångsrikt om vad de säljer och vilken kundnytta de erbjuder.
Christian hjälpt i över hundra projekt inom mer än 40 branscher främst mindre och medelstora B2B-företag öka konkurrenskraften och attraktiviteten i deras kundkommunikation. Han har stor erfarenhet av att målgruppsanpassa erbjudanden och kundkommunikation riktad mot olika marknadssegment och beslutsgrupper. Christian föreläser, drar workshops, och coachar personal i säljande roller. Utbildat företagare på Almi och vunnit pris för bästa marknadsplan i hård Europeisk konkurrens (Unilever).
I boken Försäljning och marknadsföring mellan företag delar han med sig av lärdomar från hundratals samarbeten kring B2B-kundpresentationer inom stor mängd branscher
